Kinh nghiệm và hướng dẫn cách bán nhà mặt tiền

Nhà mặt tiền là một loại hình bất động sản có tính chất đặc thù khá khác biệt so với các loại bất động sản còn lại vì mục đích bán lại và sử dụng của nó. Hiện nay trên thị trường bất động sản tại các đô thị lớn trong cả nước, phân khúc nhà mặt tiền cũng là một trong những lĩnh vực hoạt động sôi nổi nhất. Từ đây có thể thấy được sự phát triển của phân khúc này và nhu cầu mua nhà mặt tiền vì đa dạng các mục đích khác nhau của đại bộ phận khách hàng hiện tại. Bài viết này sẽ cung cấp cho bạn những thông tin và kinh nghiệm cần thiết khi chuẩn bị tiến hành giao dịch bán nhà mặt tiền. 

1. Định giá chính xác ngôi nhà cần bán

Khác với các loại hình nhà ở thông thường, nhà mặt phố có một cách thức định giá riêng biệt, đòi hỏi người thực hiện phải có chuyên môn cao và kinh nghiệm xem nhà, thẩm định giá cả vững chắc. Nguyên nhân cho điều này chính là do đặc tính vốn có của nhà mặt phố, tại các đô thị lớn như Sài Gòn hay Hà Nội thì chênh lệch 1m2 có ý nghĩa rất lớn trong việc định giá ngôi nhà, mặc dù chúng tọa lạc trên cùng một con đường hay tuyết phố. 

Các yếu tố có thể tác động trực tiếp đến quy trình thẩm định giá cả khi thực hiện hình thức bán nhà mặt tiền bao gồm: 

Vị trí: bao gồm các yếu tố thay đổi liên tục về mặt thông số trên cùng một vị trí tọa lạc như: bề rộng mặt cắt lòng đường (mặt đường càng rộng lợi thế càng cao); bề rộng mặt cắt vỉa hè (vỉa hè càng rộng lợi thế càng cao); đoạn đường cho phép dừng đỗ xe (lợi thế tiếp cận thời gian chờ sử dụng dịch vụ); đoạn đường 2 chiều không có dải phân cách (lợi thế di chuyển giao thông cho khách hàng); là vị trí giao cắt ngã ba, ngã tư hoặc tiếp giáp vị trí giao cắt ngã ba, ngã tư (lưu lượng khách hàng cao tiềm năng lớn hơn).

Tiện ích ngoại khu: căn nhà càng gần hoặc tiếp giáp các khu vực tiện ích, mua sắm, văn phòng,... càng tạo lợi thế về kinh doanh và càng bán được giá. 

Các yếu tố về thông số cấu tạo phục vụ cho mục đích của người mua như: diện tích ngôi nhà, diện tích mặt bằng, thiết kế tổng thể, các hệ thống điện nước, thang máy,...

2. Xác định đối tượng khách hàng tiềm năng

Sau khi đã tìm hiểu và định giá chính xác ngôi nhà của mình thì việc tiếp theo chính là xác định đối tượng khách hàng tiềm năng có thể tìm đến căn nhà mặt tiền của bạn. Nếu các thông số về diện tích và tiện ích của ngôi nhà có thể đồng thời đáp ứng được nhiều loại hình dịch vụ thì sẽ giúp việc tìm kiếm khách hàng trở nên dễ dàng hơn và giúp giao dịch được diễn ra nhanh chóng, suôn sẻ hơn.

Vì nhà mặt tiền được xem là loại hình bất động sản thương mại nên việc mua bán nhà mặt tiền được xem là hoạt động đầu tư kinh doanh bất động sản. Chính vì các tính chất đặc thù riêng biệt của mình mà nhà mặt tiền cũng có cho mình một nhóm đối tượng khách hàng riêng. Thông thường, các nhóm khách hàng thường đầu tư vào nhà mặt tiền với các mục đích sau: 

• Kinh doanh các mặt hàng thương mại
• Kinh doanh dịch vụ ăn uống, giải trí.
• Kinh doanh nhà hàng, khách sạn.
• Kinh doanh các dịch vụ chăm sóc sức khỏe, làm đẹp,...

3. Quảng bá, đăng tin

Đây là bước không thể thiếu trong quá trình mua bán bất kỳ một loại hình bất động sản nào và nhà mặt tiền cũng không phải là ngoại lệ. Có rất nhiều cách thức để bài đăng của bạn có thể tiếp cận đến các khách hàng đang có nhu cầu tìm mua như: 

• Báo giấy chuyên mục bất động sản
• Báo giấy chuyên mục đối tượng khách hàng tiềm năng hay đọc
• Đăng tin trên các website bất động sản uy tín
• Chạy quảng cáo trên Google Adwords, Facebook,...

Trong quá trình thực hiện, bạn có thể liên hệ các đơn vị môi giới bất động sản uy tín hoặc các công ty marketing để nhờ tư vấn hỗ trợ trong quá trình quảng bá. 

4. Đàm phán và chốt hợp đồng mua bán

Sau khi đã tìm được khách hàng phù hợp, bạn và người mua sẽ tiến hành đến giai đoạn đàm phán để đi đến những thỏa thuận chung trong quá trình mua bán. Ở giai đoạn này, bạn cần phải lưu ý thật kỹ các thủ tục và giấy tờ cần thiết cho hoạt động mua bán để tránh các sai phạm về mặt pháp lý. Đồng thời trong quá trình đàm phán phải nắm thật kỹ các thông tin cần thiết như: tổng giá bán, thời điểm thanh toán, tiền đặt cọc,... Ngoài ra, không nên dễ dàng thỏa hiệp với tất cả các điều kiện mà bên mua đưa ra, tránh thiệt hại về phía mình. 

Cuối cùng, trong quá trình thực hiện giao dịch mua bán nên có sự hỗ trợ, tư vấn giám sát của các đơn vị môi giới bất động sản và pháp luật uy tín để hạn chế thấp nhất khả năng những rủi ro không cần thiết có thể phát sinh. 

>>> Thông tin thêm: Mua bán đất nền quận Tân Phú sinh lời cao